Arguments de vente

Les trucs et astuces d’Anfovi
Il est loin d’être évident de toujours trouver la formule juste pour vendre ses produits. Anfovi propose quelques pistes.

Bien souvent, à l’occasion de mailings ou de salons, les vignerons éprouvent des difficultés à faire la promotion de leurs vins. Alors quelques conseils pour mieux communiquer.

Le vin résumé

Première chose : décrire brièvement le produit.  « Il faut commencer par souligner s’il est fruité ou vendangé à la main, par exemple. Attention à ne mettre en avant qu’une ou deux caractéristiques, pas plus, sinon on est certain de noyer son interlocuteur ».

Les atouts adaptés

Deuxième étape : enchaîner en présentant les avantages que peut en tirer personnellement le bénéficiaire. Pour convaincre sur ce point, il est essentiel d’adapter son discours à l’interlocuteur. « Ainsi, si l’on s’adresse à un particulier, mieux vaut préciser qu’il appréciera ce vin en le dégustant avec tel plat. Au contraire, s’il s’agit d’un professionnel, il est préférable de promettre qu’il est garanti tracé du cep à la bouteille. On ne peut pas en effet utiliser les mêmes arguments de vente en présence d’un caviste ou d’un importateur ». Fini le discours tout prêt pour tous !

La preuve

Le troisième argument vise à prouver les avantages que l’on présente, en expliquant, par exemple, que l’on obtient ce goût si particulier grâce à tel ou tel cépage.

Pour ceux qui souhaiteraient parfaire leur force de vente, Anfovi propose une série de formations aux intitulés variés : « Boostez vos salons ». « Rédiger un mailing », « La stratégie de communication », « Vendre efficacement »…