Les outils du marketing direct - le mailing

Le marketing direct est une action de communication qui génère du chiffre d’affaires. Il s’agit donc d’obtenir une réaction positive de celui vers qui elle est dirigée.

 Le téléphone

 Peu pratiqué par les Vignerons Indépendants, il est pourtant l’outil le plus efficace pour contacter ses clients.

 Une offre simple pourra être proposée afin de faciliter la prise de commande : Une palette des vins du domaine par exemple.

 Les imprimés sans adresse 

L’imprimé sans adresse est un document distribué dans toutes les boîtes aux lettres d’une zone déterminée.

Le coût du contact est relativement faible, mais son efficacité est très faible et il a une connotation bas de gamme.

Les asiles colis

Il consiste à insérer un document commercial à l’intérieur du carton de vin. Son coût est relativement faible et il est possible de cibler.

 Le e-mailing

 Pour réaliser toutes vos actions de communication : campagnes de promotion, fidélisation, newsletters, attestations, convocations. Réalisez vous-même vos campagnes d’e-mailing !

 OxiMailing

Gratuit mais avec une bannière publicitaire sur les messages envoyés. Pour télécharger, cliquez ici.

Plus complet et sans bandeau publicitaire : 299 €. Pour le télécharger : cliquez ici

La lettre

 Un mailing c’est argumenter pour l’achat rapide de votre produit.

Un mailing c’est inciter sur la nécessité de consommer un ou plusieurs de vos vins.

Créer un publipostage, comment ça marche ?

 
Avec Word 2003 : Pour télécharger les astuces, cliquez ici

Avec Word 2000 : Pour télécharger les astuces, cliquez ici

Avec OpenOffice Writer : Pour télécharger les astuces, cliquez ici

L’offre envoi en nombre - Courrier de communication adressé de La Poste

Pour fidéliser vos clients ou en recruter de nouveaux dans votre zone de chalandise, faire venir des prospects sur votre point de vente, obtenir des commandes ou des demandes d’information, le courrier publicitaire est le média le mieux approprié : lui seul vous permet d’atteindre votre cible avec une grande précision, d’instaurer avec elle une relation directe et personnelle et de mesurer les résultats de votre opération.

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Postimpact

 La Poste met à votre disposition 5 produits adaptés à vos besoins. Des seuils, définis en nombre de plis déposés, vous permettent d’obtenir des tarifs préférentiels. La gamme Postimpact vous permet de personnaliser vos messages tout en optimisant le coût de vos envois.

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Postimpact proximité

 63 % des envois de mailings sont entre 100 et 400 plis et 61 % des actions couvrent une commune ou un département.

 Offre préférentielle pour les envois dans un même département

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Pour allez plus loin :  La formation Anfovi

 REDIGER UN MAILING EFFICACE

Redonner du look à ses mailings

Points clés :

Le mailing, la lettre d’adhésion
Les meilleurs destinataires de sa communication
Les fichiers de l’entreprise et la durée de vie des fichiers clients

La conception et la rédaction d’un message attractif

La forme : l'enveloppe, la lettre

Le fond : la recherche d’arguments, la rédaction, le vocabulaire, l’accroche motivante
Le test de votre mailing

 Durée : 1 jour

 Pour suivre une formation, contactez votre fédération de Vignerons Indépendants. Coordonnées de votre fédération : cliquez ici