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Évaluer
l’impact de votre activité Grande Distribution sur
la rentabilité de votre entreprise
COMMENT S’ASSURER QUE VOTRE ENTREPRISE RESTE RENTABLE ?
Objectif
de la fiche :
Présenter
la méthode de calcul du tarif de votre bouteille pour
être en phase
avec le marché et assurer la bonne santé de votre
entreprise
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Travailler avec
la Grande Distribution
LA GRANDE DISTRIBUTION EST-ELLE UN ACTEUR INCONTOURNABLE ?
Objectif
de la fiche :
Connaître les acteurs de la Grande Distribution et leurs
politiques d’achat
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Obtenir un
code-barres
COMMENT OBTENIR UN GTIN (CODE DE L’UNITÉ
COMMERCIALE) ?
Objectif
de la fiche :
Présenter la marche à suivre afin de pouvoir
codifier et marquer les bouteilles en code-barres
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Construire un
tarif professionnel
LA CONSTRUCTION DU TARIF DE VOTRE BOUTEILLE ASSURE VOTRE
RENTABILITÉ ET LA PÉRENNITÉ DE VOTRE
ENTREPRISE.
Objectif
de la fiche :
Présenter
la méthode de calcul du tarif professionnel de votre
bouteille pour
être en phase avec le marché et assurer la bonne
santé de votre
entreprise.
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fiche
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Mettre en valeur
votre vin : le packaging
L’ÉTIQUETTE DONNE AUX CONSOMMATEURS
L’IDÉE DE LA QUALITÉ DE VOTRE VIN
Objectif
de la fiche :
Se poser les bonnes questions afin de créer une
étiquette en cohérence avec votre vin
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fiche
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Rédiger
une fiche de présentation d’un vin
SÉDUIRE LE DISTRIBUTEUR OU LE CONSOMMATEUR POUR
QU’IL
ACHÈTE. LA FICHE DE PRÉSENTATION C’EST
LE
RÉSUMÉ DE VOTRE ARGUMENTAIRE
Objectif
de la fiche :
Présenter brièvement le domaine et donner des
renseignements qualitatifs sur le vin que l’on souhaite vendre
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fiche
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Mener un
entretien de référencement
UN RENDEZ-VOUS RÉUSSI EST UN RENDEZ-VOUS QUI A
ÉTÉ BIEN PRÉPARÉ
Objectif
de la fiche :
Préparer les éléments
nécessaires et mener
un premier entretien avec les acheteurs de la Grande Distribution
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fiche
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Organiser une
animation commerciale
LE SEUL CRITÈRE DE RÉUSSITE D’UNE
ANIMATION COMMERCIALE : LE NOMBRE DE BOUTEILLES VENDUES
Objectif
de la fiche :
Être
présent dans la surface de vente, augmenter vos volumes de
vente et
améliorer la rotation de vos bouteilles dans le
linéaire
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fiche
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Travailler avec
un agent commercial
BIEN TRAVAILLER AVEC SON AGENT COMMERCIAL, C’EST
D’ABORD DÉFINIR ET FAIRE RESPECTER DES
RÈGLES DU JEU
Objectif
de la fiche :
Apprendre à travailler en parfaite harmonie avec votre agent
commercial
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fiche
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Se regrouper pour
vendre
UNE SOLUTION IDÉALE MAIS DIFFICILE À METTRE EN
PLACE
Objectif
de la fiche :
Se poser les bonnes questions préalables à un
regroupement
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fiche
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